二人斗牛

用于影响他人的9个主要策略

IDEASShaneParrish写道FarnamStreet关于影响力的第一要理解是人们为他们的原因而不是你的原因做出决定当你试图影响他人时,SebastianBailey和OctaviusBlack在他们的书MindGym:通过思考实现更多不同中写道,它你理解其他人的理由是至关重要的,所以你可以使用有助于说服他们的策略,而不是那些对你有用的策略好吧,说到这里,这是影响他人的九个主要策略推理简报即时收到你需要知道的头条新闻查看示例立即注册它是什么?有三个很好的理由说明为什么当代艺术是值得投资的首先我们称之为推理的策略,在最好的情况下,是使用事实,逻辑和论证来形成案例的过程给我一个例子你明年应该参加马拉松比赛培训将使您更健康;它会给你一些关注外部工作的东西,你说你想要的;你会为了一个好的事业筹集资金,也许就是你把所有旧衣服送到他们的筹款销售的临终关怀它才有意义什么时候有用?这种策略大多数时候都很有用推理是影响力的基础挑战在于用相关信息和连贯的论点来支持您的观点虽然推理需要比其他一些策略更多的努力,但更有可能创造出你想要的效果警告当你提出一个观点或位置时,就好像它是一个事实(例如,这个问题需要很长时间才能解决)但没有任何证据支持它,那么推理是微弱的弱推理是人们使用的最常见的影响策略,但如果没有证据来支持你的观点,它的效果就会大大降低鼓舞人心的是什么?想象一个世界,几乎与推理完全相反,鼓舞人心的策略集中在心脏而不是头部如果只有另一个人被说服,它会吸引情绪并暗示可能的事情给我一个例子在政治领导人的演讲中可以看到一些最着名的鼓舞人心的战术用法很棒的例子是马丁·路德·金(MartinLutherKingJr。s)我有一个梦想的演讲和莎士比亚剧再一次,这是亨利五世给出的亲爱的朋友的演讲这些演讲不要忽视逻辑论证,而是要挑战它以约翰·肯尼迪关于将一个人放在月球上的演讲为例,摘要是括号中的怀疑论者我们选择在这十年中登月并做其他事情,不是因为它们很容易,而是因为它们很难[是的,这就是做某事的一个很好的理由;嘿,我估计我们应该用牙刷和指甲油涂上花园围栏,因为它真的很难,因为这个目标将用于组织和测量我们最好的能量和技能[怎么样?为什么不喂养非洲的饥饿或增加世界文化,如果不是更好的话也会这样做?]对于所有怀疑者的喋喋不休,这次演讲有助于动员一个国家关于鼓舞人心的吸引力的魔力在于它通过吸引我们的价值观和我们的身份来触动我们的心灵就像坠入爱河一样,当鼓舞人心的战术奏效时,没有什么可以击败它(当然不是愤世嫉俗)什么时候有用?当你的理性论证薄弱或不清楚并且你想要高水平的情感承诺时,这种策略特别有用鼓舞人心的战术在日常生活中并不常用,特别是在工作场所,这是一种耻辱,因为它是一种强有力的说服和兴奋的方式我们大多数人都被这种策略诱惑为孩子(例如,Itll会让你变大当你长大的时候,看电视的时候很强壮(例如,年轻的,有性感的人在野外喝着特定品牌的苏打水的广告),或者和朋友一起上新的热潮(例如,你必须检查)沙丘冲击:浪涌,速度,热量,观点)警告这不仅仅是你说的,还有你怎么说的;鼓舞人心的战术需要信念,精力和激情在部署这种策略时,沉闷的举止会让你挣扎提供灵感,比生命本身更重要,你将变得无比无敌问问题是什么?你想变得富有吗?提出问题鼓励对方自己发现你的结论(或者类似的东西)给我一个例子当一个带剪贴板的女人从一个大型广告牌前接近我时,我正走过机场,问你,你有一张信用卡吗?我不屑一顾是的,继续走你用卡取得飞行里程吗?她坚持到底是的,我这样做,我回答,有点恼火,继续走路你用你的航空里程?事实是我不这样做,但我不会卷​​入这个对话有点,我回答,但我走得很慢你宁愿有现金吗?我第一次停下来,转身看着她你有五分钟填写一张表格来获得一张能给你现金的信用卡吗?她问道在五个问题中,我被说服做了十多年没做过的事情:转换到一张新的信用卡什么时候有用?这是一个很好的策略,当另一个人认为对此负责时很重要结果例如,在辅导和咨询中,当另一个人认为这是他们的想法而不是他们勉强屈服时,一个行动或治疗方法会更有效当你试图说服一个拥有更多权力的人时,提出问题也是有用的比你或许你的老板(你觉得我过度了吗?你是否在努力平衡工作生活?你如何应对?)或你的客户(你对金牌服务感到满意吗?或者你是否希望你拥有铂金?警告这是最难使用的策略之一,因为不可能知道对方会如何回应如果问题太广泛,那么你可能会偏离正轨;如果他们太狭隘,另一个人会发现你在做什么,可能会拒绝合作但是,如果使用过多的话,大多数其他策略都会变弱,那么提出问题是一种延长电池续航时间的策略cozyingUpWhatIt?你是一个聪明的人如果你对某人感到积极,你更有可能同意他们,你几乎总是对那些让你自我感觉良好的人感到积极这是一个令人着迷的战术给我一个例子嗨,桑德拉你看起来很好我从马克那里听说你在约翰逊案上做得很好做得不是很容易我将在10月份提出具有挑战性的案例,并将一个顶级团队召集在一起工作你有兴趣吗?什么时候有用?当你试图影响与你相比具有更低或更低水平的人时,使用它是一种特别好的策略,因为它们可能会重视你的观点我们中的许多人在我们的合作伙伴(Darling,你看起来像一百万美元),我们的朋友(我知道你是我可以信任的人)和我们的客户(你是那种因为你聪明而真正欣赏这一点的人)中使用它如果你在使用这种策略时显得过于明显,那么就会产生相反的效果(你只是这样说,因为你希望我为你做点什么)结果,有些人完全避免它他们错过了一种风险较小的方法是在让某人对自己感觉良好并试图说服他们之间留出几天甚至几天的时间警告使用那些显然拥有更多力量而不是看起来像吸吮的人所以,除非你知道自己在做什么,否则要注意你向世界发出了多少荣誉交易是什么?如果你从机场接我,我会的制作是指当你提供或给予他人某些东西以换取他们的同意它可能是明确的,但它不一定是给我一个例子我答应了一个朋友我会在他度假时遛狗然后今晚我在最后一刻获得了Beyonc的门票如果你在我参加音乐会的时候过来看狗,我会买你的晚餐什么时候有用吗?当你想要增加对你有利的几率并且不介意给予回报时,交易是有用的有时需要预先(如果你帮我画浴室,下周每晚都会做饭做饭)与此同时,只有隐含的联系才能更好地达成协议(当然,我会把你介绍给我的妹妹,然后二十分钟后,你真的能让我进入高尔夫锦标赛的VIP部分吗?)当连接几乎不可见时,交易通常是最有效的,就像你在没有交易的情况下为彼此所做的那样警告这种策略通过吸引对公平的渴望起作用有些人可以采取,接受,采取,而不会感到任何悔恨或负债(或者他们可能只是认为你是一个慷慨的傻瓜)除非你非常关注交易条款,否则交易不会与这类人交往喜欢问什么是什么?你可以帮助我吗?倾向询问只是因为你想要或需要它而只是要求一些东西,但你却没有提供任何回报给我一个例子我的演讲嘉宾刚刚退出了下周举办的活动我只能说,如果你愿意介入并向我的小组发表演讲,我将永远感激当它有用吗?只有当对方关心你或他们与你的关系时,这种策略才有效如果谨慎使用,很难抵抗警告你要求帮助的人可能会觉得你将来欠他们一个如果您认为他们这样做,请确保您支付回报,否则您下次不会得到如此积极的回应使用SilentAllies它是什么?到目前为止读过这本书的每个人使用沉默的盟友会唤起其他人,他们通常与你试图说服的人相似,来制造你的案子(所有专业跑步者都是这样训练的,所以你也应该这样做)给我一个例子广告标语十分之九的牙医推荐,美国运行Dunkin是这种策略的经典例子来自满意客户的电影评论和报价也是常见的例子除了广告和营销之外,沉默的盟友方法经常在工作场所使用,在那里你可能听到像所有最好的图形设计师使用Mac的评论在社交场合,你可能会听到所有很酷的孩子都穿着这些牛仔裤,而且他们是最畅销的品牌最好的沉默盟友是那些你试图说服自然与之相关的人,比如他们自己行业的专业人士或有相似兴趣或信仰的人什么时候有用?说服青少年做任何事情的最有力的方法之一是告诉他们他们的同伴,特别是很酷的同伴,已经在做了沉默的盟友策略也可以在商业中运作,例如,参考最佳实践模型或过去的客户列表如果你试图影响的人关注风险(大多数人都是,内心深处)或者急于适应,那么这可能是你的胜利策略警告有些人实际上更喜欢相反(我只喜欢地下乐队)例如,企业家很少被劝阻不去尝试,因为之前没有人做过他们实际上认为这是一个潜在的好处调用权威是什么?我们的政策是不退还现金调用权威策略是从权力地位或通过诉诸规则或原则来使用的无论被调用的权限是正式的还是隐含的,只要它被你试图影响的人所认可给我一个例子我不会为你工作,除非我们签订合同是一种明确的方法来影响不仅上诉遵守规则但也创造了它们我不会在下午五点之间接听商务电话和七点钟因为那是与家人共度的晚餐是一种影响力的方法,可以根据原则创造界限什么时候有用?调用权威的好处是策略快速而直接缺点是它更有可能导致合规而不是承诺最好是调用权威作为最后的手段而不是用它作为你的开局,除非你匆忙然而,权威可以对遵守类似规则或遵守类似原则的人产生积极的印象警告如果你试图说服使用这种策略并且不成功,那么你就没有其他许多选择(主要是强迫策略,详细的下一个))你也可能破坏了一段感情就像使用沉默的盟友一样,这种策略可能会产生与预期相反的效果想想DirtyHarry被告知他被解雇了一个案子,但无论如何都要进行他的调查或者朱莉娅罗伯茨在电影里艾琳布洛克维奇拒绝鞠躬如果您试图影响的人不同意您的规则或原则,使用权限可能会对您的关系产生快速而极端的影响请注意,这种策略有点像在沙滩上画一条线强迫是什么?这样或者其他强迫策略涉及进行自信行为,例如威胁和警告给我一个例子吃你的蔬菜或者你会直接睡觉爱我或离开我你工作的最后一个人没有持续很长时间;我们不希望你犯同样的错误你花费更多时间争论它,你离开它的时间就越少它什么时候有用?当你想要快速完成任务时使用强制因此,它在紧急情况下是理想的警告因为强迫相对容易采用并且通常提供短期结果,例如合规性,它会得到相当多的使用,特别是当与使用权限相结合时然而,关系破裂通常可以追溯到强迫战术的使用几乎像吸烟一样,直接损害看起来很小,但长期影响可能是终点;即使你放弃使用这种策略,也可能为时已晚,所以最好不要开始使用强制策略也会让人上瘾,因为它可以在用户获得结果时给予力量感只有当其他一切都失败时才会强制执行记住人们改变主意的原因不是你的原因如果你没有效果,可能是因为你通过你的镜头而不是他们的镜头看东西继续以相同的方式给出相同的论点只会更加巩固阻力所以下次你试图说服一些人你已经试图改变主意,尝试采用不同的方法更好的是,挑选三到四个并组合使用它们战术在一起工作时效果会更好训练健身房:通过思考实现更多不同之处充满了每天都可以使用的有趣且富有洞察力的东西欢欣思想主持世界领先的声音,为新闻,社会和文化事件提供评论我们欢迎外界的贡献所表达的意见不一定反映TIME编辑的观点。

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